常出現於香港的二手及FREE琴市場的品牌，除了Karl Müller (相關文章) 之外，還有Ottostein和Richmann。因為它們很常見，可是相關的資料很少。這很正常，正如Karl Müller琴一樣，Ottostein和Richmann都是個用來放上其他廠代產的鋼琴上的名字而已。這種鋼琴在外國被稱為「Stencil Piano」。

(注意：本文題目雖然包括Richmann，我不想浪費時間… 只會在文末提一提。)

代產鋼琴：Stencil Piano

嚴格來說，Steinway的二線品牌Boston的鋼琴是由Kawai代產，不也算是Stencil Piano嗎？行內沒有人這樣說，因為這是眾所周知的事實。Kawai根據Steinway的要求去代產鋼琴，其設計與Kawai自家的琴應該有不同。

至於「Stencil Piano」一詞是有故意隱瞞品牌來歷的成份，令消費者下意識認為該品牌比實際可信。才一個名字，又可以做什麼呢？最常見的技兩就是利用造琴大國──德文及日文系的名字。例如Karl Müller、Ottostein和Richmann都是德語系，柏斯旗下的Toyama就是日文系了。可是，這些琴的本質都是韓國及中國製造的鋼琴。

兩種有名無實的品牌

這些有名無實的品牌也有兩類，第一類曾經是正式的琴廠品牌，第二類就是無中生有的品牌。

曾是正式的琴廠品牌

第一類其實很常見，歐洲和日本都曾經有很多小型琴救出產自家的品牌。可是，這些琴救因世界大戰及各類收購而被吸納，剩下的就只有品牌的名字及其歷史。其中的例子有德國的Hoffmann & Kühne (二次大戰後被東德收歸國有，柏林圍牆倒下後成為私有產物後被賣掉) 和Eterna (被Yamaha收購後變成其二線品牌) 。這類品牌因其歷史比較豐富，很容易擾人視聽，令沒有充份做功課 (隨便Google) 的人誤以為這些品牌真的歷史悠久造琴大國品牌。更有賣琴公司企圖進一步製造幻象，要營造一個百年品牌的穩健形象。不過，可能budget所限，網頁都造得特別簡陋，一看就穿幫了。(我說，最強的宣傳可說是Karl Müller在電視賣廣告吧！)

無中生有的品牌

第二類是從沒存在過的虛構名字，品牌歷史自然欠奉。不過，就算資料很少，大眾似乎也對這些德文、日文系名品牌不甚抗拒。我估計這是因為這些琴都是通利柏斯旗下的品牌，都會放在琴行內展出。有興趣買琴的人來到琴行試琴，自當然會想買流行的Yamaha或Kawai琴吧？可是，日本和歐洲琴都不便宜。相比起來，放在旁邊的全新Ottostein彈起來可能也差不多，再加上店員推銷，準買家再對比一下價錢就可能立即加分。

品牌「Ottostein」

Ottostein是以上所講的第二類品牌。如何得知？既然這是德語系的名字，《Lexikon Deutscher Klavierbauer (德國造琴師總鑑)》(3) 中應該會有資料，可是書內沒有Ottostein呢。再搜一下World Intellectual Property Organization (WIPO)的Global Brand Database，Ottostein的商標都為通利所有。(4) 如果曾是歷史品牌，理應像Hoffmann & Kühne那樣也會顯示出來 (截圖) 吧。

通利在香港於1994年正式為Ottostein的商標注冊 (Trade Mark Number: 199402445, 199602299) (1)。

另外，如去ottostein.info及ottostein.com，都會直接轉向通利官網。

韓國三益 (Samick) 代產

眾所周知，Ottostein是韓國公司三益 (Samick) 製造，亦有分印尼製及韓國製。只要是品牌商標持有人，用哪間廠代產都可以，但我沒有遇到過不是Samick製的Ottostein。

如何分辨Samick製的鋼琴：型號、序號

要分辨Samick製的琴很簡單，1988年或之後的序號總是由幾個英文字母為首，所以一眼就能看得出。不過呢，參考書中沒有很新的年份參考，我亦不確定代產琴的序號是否與Samick牌共用，所以從序號找年份暫時不會太準確。

型號有時會反映製造地點，例如OJ-121是印尼製，OU-121是韓國製。(7)

雖然右上角會直接有品牌的名字，Ottostein的型號也沒有特別，跟Samick的差不多，所以看多了就很快會認得Samick的代產琴。

1987年或之前的序號都只帶數字。

蔡師傅遇到過序號為1984年的Ottostein鋼琴。以此為證，推論最早的Ottostein鋼琴至今 (2023) 琴齡為39年。

如何分辨Samick製的鋼琴：鋼鈑LOGO

Ottostein鋼琴上的鋼鈑LOGO… 不存在，因為看到的不是Samick的LOGO，就是無LOGO。

如何分辨Samick製的鋼琴：Inspection貼紙

一些Samick的鋼琴會貼着Inspection貼紙，一般都貼在鋼鈑的右上角。下圖的Hoffmann & Kühne也是由Samick為通利代產。

Ottostein的外觀

Ottostein的型號有幾款，其中SU-121SP看起來還有點像Yamaha的U1。

一般來說，高身的琴質量會好一點。Ottostein也有較矮身的鋼琴，對於節省空間雖然有用，可是細琴的質量通常都較差。

可能因為Samick在美國一直有着寵大市場，Ottostein也有一些比一般方方正的悶蛋設計華麗的造型，似是美國早期流行的Cabinet Style或Art Case。就算是Yamaha，也有針對美國市場出產這類造型的鋼琴。

品質

新琴價錢

因為Ottostein是虛構的名字，所以要說的也只能說Samick吧。台灣一租琴Post還挺會Sell的：「台灣主流的租賃鋼琴以日系的YAMAHA或Kawaii為主，Ottostein在則屬於非主流的鋼琴，不過Ottostein的來歷也不小，她是由韓國三益樂器(Samick)所製造，三益製琴歷史超過50年，製琴品質穩定，目前是全球鋼琴銷售量排名第三的公司，年產量三萬台以上的優秀鋼琴製造商。」(2)

Samick的鋼琴一向主攻中下市場，以薄利多銷，因此我覺得產量及銷量很多亦屬正常。看Yamaha的序號分佈，日本和坑州各自也似乎年產3萬台鋼琴呢。

雖說售價應較便宜，2003年一部OU-121C要$19,000 (折扣價) (5)。2006年印尼製的OJ-121價錢為$16,400。(7) 也有更貴的，不知道是不更大部的131cm，總覺得$28,000也沒有很便宜。(6)

衰老速度

蔡師傅沒見過全新的Ottostein鋼琴，手頭上找到的照片也止於2006年左右。之前猜測最早的Ottostein是1984年，所以琴齡至今 (2023年) 大概有17至39年。

鋼琴的品質除了它全新時的音色和性能，另一項就是鋼琴的衰老速度。身為鋼琴技師，工作時遇到看起來較舊的大部(120cm以上) Ottostein鋼琴的音色、性能、耐用度慼覺就要和50多年的日製大部Yamaha差不多。 (Yamaha的細琴其實也不太好，所以反而相差較少。)

即是說，Samick/Ottostein的衰老程度比日製鋼琴要快。很可惜，這只能靠時間的洗禮才會知道。

現時收/購Ottostein鋼琴的考慮和建議

現在的二手/FREE琴不宜與全新的琴並論

蔡師傅日常會遇到不少舊琴，感覺Ottostein的品質並不出眾。可是，彈Ottostein出身的鋼琴高手/老師亦大有人在，我猜當它們還是新琴的時候應該算不錯。可是，現在因為已經沒有新的Ottostein琴出售，現今在二手/FREE琴市場見到的Ottostein鋼琴都必定有一定的琴齡了。因此，就算琴主曾經用它考到演奏級，也只能反映過去了的事。從另一個角度看，更可能反映出這部琴過去的用量很多，可能更殘。

不過，Samick製的琴就像Karl Müller (一開始是英昌製) 一樣實淨，就算舊了、音色不如以往了，它們還是照樣能彈，不會散掉。如硬要對比的話，我認為某些Karl Müller要比Ottostein好，但是Karl Müller也有很差的琴，所以最終還是要看運氣。

越舊的琴，狀態理應壞差。我遇過的1984年Ottostein琴狀態十分恐怖，因此建議避開有數字序號 (1988年之前) 的Ottostein。17年和39年相距不少，如果能找到較新的Ottostein，也許會好一點。

用來初學認音什麼的，是可以用它啦。可是，若要對它有一定要求、打算用它來考高級的話，已經是舊琴的Ottostein好像會有點勉強。不過，這是給鋼琴老師的問題，問老師吧！一如以往，最好先試琴才要琴。

如何辨別Ottostein的新舊

序號及內置油壓

雖然序號參考欠奉，曾是美國的Samick營業代表對「KJLG 00xxx」這序號有過這樣的解悉：第一個英文字為「Made in Korea」，第二個代表「2000」年，第三個代表「第2年 (2002)」，第四個代表「7月」。(8)

第一個字母：若「K」字是「Made in Korea」，「I」字可能就是「Made in Indonesia」。
第二個字母：「J」代表「2000年」，即是「I」是「1990年」、「K」是「2010年」。
第三個字母：若「L」是「第2年」，「J」就是「第0年」，「K」就是「第1年」，如此類推。「第0年」會與「十位數年份」的字母一樣。
第四個字母：若「G」代表「7月」，即「A」是「1月」，如此類推。

但我手頭上的Ottostein琴序號有三、四、五個英文字母為首的序號，那3和5個字母的序號該怎麼辦… 我覺得「Made in…」的字母未必一定在，所以3字母的應該是以上第二至四字母的意思。至於五字母序號的話，我覺得若二至四字母都看得明白的話，第五個字母是可以不看的吧。

最少我們可以確定字母會隨年份往後進，K開首的序號應該會比I開首的序號新，所以選擇Ottostein時也可以考慮看看序號的字母排列。