這問題不能再簡單得過吧？可是深思起來，思路會大混亂！

因此，我們先從各方面分析一下！

你為何要買二手？

買新琴明明風險最少，你偏偏想買二手的，當中的動機是？

A) 省錢

B) 較喜歡舊琴、覺得舊琴質量較好

C) 環保

D) 其他 (練習調音？)

「省錢」應該是一般的首要動機吧，「環保」與「喜歡舊琴」則常被用來支持買二手琴或收FREE琴的決定。 (詳見《無限輪迴—不死的FREE琴》)

你會如何評價一部鋼琴的「價值」？

在此，「價值 (Value)」不止於價錢。以下是用來評估文物/古董樂器時建議考慮的要點，亦適合用來評估二手琴。

I) 金錢價值：

鋼琴自身的售價、之後再賣出時的售價、鋼琴的壽命/保值時間、貶值趨勢等。

II) 實用價值：

通常指音色、彈奏性能。亦有作為美觀傢俱、奢侈象徵的效能。

III) 教育價值：

鋼琴自身帶的特性，使用家可從中學習到獨一無二的技能、知識或得到特別的體驗。

IV) 歷史價值：

能涉及此項的鋼琴大多是在物料、設計、性能上都與現在的鋼琴不同的古董琴。

照我看，「金錢價值」和「實用價值」價值是大部分想買二手琴的人會看重的要點。

「金錢價值」

一部鋼琴的「金錢價值」除了考慮當下的價格外，它於將來的轉售能力 (即保值程度) 也可能是買琴時需要考慮的因素。一般來說，品質、性能 (「實用價值」) 越高的琴因一手價格本身較高的關係，甚少出現於二手市場上，連小眾的需求也滿足不到。因此，這些二手琴的價格傾向不會太低。從我的經驗裏，Sauter的二手直身琴在香港就是如此。Sauter的直身琴本身就是十萬起，所以買不起一手而希望購買二手Sauter的人一般比出售的人多。市場供應不穩定，可遇不可求，二手價格會時高時低，甚至會有轉售二手Sauter而有賺的情況。嗱！我完全沒有鼓勵炒賣鋼琴的意思！那是運氣超好而已！

「實用價值」

「實用價值」要完全視乎用家的需要，以及要用鋼琴來做什麼。彈奏及學琴應該是一般用家的用法；視乎彈琴者能力，各人對鋼琴的要求亦會有別。例如初學彈琴的人彈的樂曲可能較慢，就算琴鍵反應慢一點、音色生硬一點也沒問題。可是，彈琴高手彈的樂曲一般對鋼琴的性能有更高的要求。如果想買一部琴來裝飾客廳，鋼琴的「實用價值」就不是性能，而是外觀。

若我希望教學生維修鋼琴，一部完好無缺的鋼琴的「教育價值」對我來說就會較低。

先決定一個預算(Budget)

簡單來說，若你對鋼琴一無所知，亦沒有任何買琴的概念，不妨先決定一個Budget。反正，買不起就是買不起。4萬的二手Sauter很便宜呢，但也不是每個人隨便就能掏出來買琴的數目。

「一分錢一分貨」

決定Budget時大概也需要考慮「金錢價值」與「實用價值」的直接關係，即是「一分錢一分貨」。若你需要一部琴來彈高難度的樂曲的話，鋼琴的品質必定不能太低，因此也不可能太便宜，預算就不能太低了。越舊的現代鋼琴的性能一定會因時間洗禮而打折扣 (「實用價值」下降)，所以「金錢價值」也隨之而下降。這就是它們的直接關係。

當「一分錢一分貨」不成立的時候，如很差的琴賣得很貴… 是騙人，當很好的琴賣得便宜… 就算是運氣好。

嘛～來個價格參考應該比較實際。當然不是用Sauter這種高價高檔琴來做參考。幾十年來，中高級別、日本製的Yamaha U1一直備受大眾歡迎。它的售價大約是：

全新

$50,000至$60,000

10至20年

$20,000至$30,000

30年左右

$8,000至$15,000

40年以上

$8,000以下

Yamaha U1於香港是很搶手的鋼琴型號。它不一定是最好的琴，但性能穩定、品質不錯 (「實用價值」夠高)，能滿足大部分用家的需要 (例如考8級)。即使是30年琴齡的U1性能仍然不錯，大多都操作正常，不需要大維修。如此可見，是長壽耐用的鋼琴。

因一手U1的售價比較親民，較多人會買一手琴，之後又可能二手市場賣出。二手市場對U1的需求較大，令它的二手價錢能長期維持於穩定的水平。也許因為疫情，二手價近年更有微微上升的趨勢。

低價琴的考量

除非鋼琴本身有一定質量及耐用性，不是所有鋼琴品牌或型號在市場上都有着像U1的穩定二手價。一些本來就低價的琴或沒有口碑的品牌的二手價及轉售能力可以很差，因為低價的鋼琴本身就是由犧牲品質 (如用料) 來成就的產品。另外一種降低生產成本的方法是在人工較低 (技術估計也較低) 的國家組裝鋼琴。也許廠家會標榜用材料還是日本製，但技師們就是覺得日本製的琴比其他亞洲的產地的質量要好。

世上會存在又好又便宜的黑馬嗎？沒有啦。如是者，本來一手賣3萬的琴，二手價可能只賣幾千。再舊一點的可能已需要維修，這時可能就要FREE琴才有人要了，即是鋼琴不耐用，二手價亦無法長期維持。先不說轉賣不轉賣的問題，低價琴壽命短，明顯也是「環保」的問題啊。

別只考慮價錢，質量亦重要

我得重申大家不用一定要買Yamaha U1啦，其他品牌如Kawai也有同等的型號。我只是常常聽說家長們會很擔心花錢買了台鋼琴回家後，孩子很快便失去學琴的興趣。所以他們都會收或買一些很殘舊的鋼琴回來，以防浪費金錢。只是殘破的琴可能有很多維修的需要，難聽的音色其實也有可能影響孩子對彈琴的興趣。反過來，不如買一部質量好一點的鋼琴。能長用便長用；不長用時，也能容易轉手賣出的琴不是更化算嗎？

最後，我覺得預算2萬就可以買到一部不錯的鋼琴。

空間的考慮

很多香港家庭的居住空間有限，要放一台直身琴實在不易。雖然直身琴主要以高度為標準，其闊度和深度其實也會有一些不同。一般來說，高身 (如130cm)的直身琴也會較闊 (149至153cm)，矮身 (如110cm) 的琴亦可窄幾cm。Yamaha於70、80年代推出過窄了143cm闊的M系列矮身琴，每個琴鍵比正常的窄了一點！另外，一些舊琴比正常88個琴鍵少了3個琴鍵，因此會比正常的琴窄。可是現在就算找到這型號的窄琴，應該已經很殘舊了吧。基本上，矮身的琴一般都是透過減少材料和質量來降低成本的廉價鋼琴。因此，細琴與質量不能共存。

總括來說，決定預算要考慮：

1) 你願意付多少錢去買一台鋼琴？（不夠錢也沒辦法…)
2) 你對鋼琴性能的需要？(例如足夠考幾級？只是用來自娛？)
3) 你期望鋼琴能用多久？(用一年就扔掉也沒所謂嗎？)
4) 你的空間能放多大的琴？(沒空間放就不能買琴吧？)

有了預算，考慮過自己的需要，又有空間，便可以去尋找二手琴了。然後，問號又會再次出現。

1) 應該從哪兒買？

2) 鋼琴品牌型號眾多，到底要選哪一部？

3) 如何不被騙？

(待續)